Huawei وHonor هما علامتان تجاريتان من أصل صيني تكتسبان المزيد والمزيد من الزخم على المستوى العالمي. وعلى الرغم من أن كلاهما يقومان بعمل جيد للغاية، إلا أنهما يتبنيان استراتيجيات تسويقية مختلفة تمامًا.
Honor هي علامة تجارية للهواتف الذكية ظهرت منذ بضع سنوات. تنتمي الشركة التابعة إلى العملاق الصيني هواوي، وهي الشركة المصنعة التي تمكنت من التدويل بشكل كبير. تعمل الشركتان على زيادة سمعتهما السيئة، وعلى الرغم من الخوف من رؤيتهما تتنافسان مع بعضهما البعض، فإن العلامتين التجاريتين تتعايشان دون أن تدوس كل منهما على أصابع الأخرى بفضل سياسة وجمهور مختلفين تمامًا.
هواوي: تجربة قوية
تأسست شركة Huawei Technologies في عام 1987 على يد Ren Zhengfei وتخصصت في البداية في البنية التحتية للهاتف. في الواقع، لم تبدأ الصين ما يسمى بالتحرير وقبلت وصول تكنولوجيات الاتصالات إلا في التسعينيات. وتدخل الصين بعد ذلك عصرا جديدا، حيث ستشهد شركاتها المحلية نموا قويا وتتوسع تدريجيا على المستوى الدولي. وبالتالي فإن شركة هواوي ستحقق مكانها أيضًا مع افتتاح الأسواق. وفي العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، أصبحت الشركة رائدة في حلول الشبكات مثل 4G، حتى خارج بلدها الأصلي.
يعد عام 2009 تاريخًا رئيسيًا في تاريخ الشركة منذ إطلاق أول هاتف ذكي يعمل بنظام Android. لذلك يجب على العلامة التجارية أن تميز نفسها في هذا السوق المتزايد باستمرار للهواتف الذكية الصينية، خاصة بالمقارنة معلينوفووآخرونXIAOMI. لكن هواوي تستفيد بالفعل من هالة معينة، بل وينتهي بها الأمر بالحصول على استقلاليتها من خلال تقديم معالجاتها الخاصة منذ عام 2012، وهي:شرائح Kirin التي تأتي، وهذا صحيح أكثر فأكثر، للتنافس مع Qualcomm وMediatek.
هواوي: المزيد من التميز من أي وقت مضى
منذ عام 2015، حققت شركة Huawei نجاحًا حقيقيًا من خلال سياستها التسويقية الراقية. ونتيجة لذلك، في عام 2017، وضعت شركة هواوي نفسها كشركة مصنعة ثالثة خلف أبل وسامسونج، بل إنها صممت وصنعتنيكزس 6Pمن جوجل. لقد تم الآن محو الصورة المنخفضة للعلامة التجارية الصينية. تحاول العلامة التجارية خلال إعلاناتها نقل صورة راقية للغاية بمواد نبيلة وأسعار تليق بأكبر العلامات التجارية على سبيل المثالزميله 8بسعر 599 يورو كحد أدنى. كما لا تتردد شركة Huawei في تسليط الضوء على شركائها الفاخرينمتى 9مع شركة صناعة السيارات الألمانية المرموقة بورش.
الشرف: هواوي للغربيين
على الرغم من أننا لم نعرف شركة Honor فعليًا إلا منذ عام 2010 عن طرازاتها الأولى من الهواتف الذكية، إلا أنه تم إنشاء الشركة الفرعية في عام 1998! وسرعان ما وضعت العلامة التجارية نفسها في مكانة تناسب نسبة الجودة/السعر التي لا تقبل المنافسة وسوقًا محددًا للغاية: الشباب الغربيين. لأن هواوي، حتى لو تحسنت صورتها بشكل واضح بمرور الوقت، فهي علامة تجارية واسم لا يزال يبدو "صينيًا للغاية"، ولا يزال من الممكن أن يتردد صداها في أذهان الغربيين بتكلفة منخفضة. وهنا يأتي دور شركة Honor، وهو اسم إنجليزي ينبغي أن يطمئن عملائها المحتملين.
تستفيد شركة Honor من كافة التقنيات والخبرات الفنية التي تمتلكها شركة Huawei. حتى لو رفضت العلامة التجارية الأكثر تواضعًا الحديث عن إعادة التدوير أو حتى ذكر شركتها الأم، فإن الهواتف الذكية التي تحمل علامة Honor تستفيد بنفس القدر من التقدم الذي حققته شركة Huawei. تشترك Huawei وHonor بالفعل في نفس مراكز البحث والتطوير. لكن الدعوة إلى الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية ليست هي نفسها دائمًا، فلا تستفيد شركة Honor من Leica على سبيل المثال فيما يتعلق بأجهزة استشعار الصور. تقدم العلامة التجارية الابنة هواتف ذكية متوسطة المدى وأيضًا هواتف ذكية قريبة من الشاشات الكبيرة والراقية وبأسعار جذابة نسبيًا.
علامتان تجاريتان، نجاحان
قد نعتقد للوهلة الأولى أن العلامتين التجاريتين ستتنافسان من خلال تقديم أجهزة ذات مظهر ومكونات متشابهة في بعض الأحيان:هواوي نوفا لايت,هونر 8 لايت,الشرف 6X,هواوي بي 8 لايت 2017، واليومالشرف 9تواجههواوي بي10… ومع ذلك، فإن الأرقام تثبت لنا ذلك: ليس هذا هو الحال. لا تزال شركة Honor تحظى بشعبية متزايدة: في عام 2015، تمكنت العلامة التجارية من الوصول إلى 5 مليارات دولار من المبيعات العالمية وباعت 40 مليونًا من منتجاتها.
لكن هل يتعدى هذا على نتائج مبيعات هواوي؟ ليس على الأقل.تجاوزت شحنات هاتفي Huawei P9 وP9 Plus 10 ملايين شحنة في ديسمبر 2016. رقم قياسي لفلاش من العلامة التجارية! ولا بد من القول أن الجهاز أحدث ضجة كبيرة بشكل خاص بفضل إدخال المستشعر المزدوج المعتمد من شركة Leica. وتمكنت هواوي أيضًا من بيع 33.59 مليون وحدة من الهواتف الذكية خلال الربع الثالث من عام 2016، بزيادة قدرها 23% مقارنة بالعام الماضي.
اتصالات أقل تكلفة
التواصل في الواقع مختلف جدًا بالنسبة للعلامتين التجاريتين.شرفويعتمد هذا في المقام الأول على الشبكات الاجتماعية. تدعو العلامة التجارية نفسها وتنتشر حيث يتواجد جمهورها المستهدف، وهم الشباب الذين يرغبون في الجمع بين الأداء والأسعار التي يمكن الوصول إليها. في الواقع، لم يتم استثمار سنت واحد في ما يسمى بالإعلانات التقليدية، تمامًا كما هو الحال بالنسبة لشركة OnePlus. وهي طريقة تختلف عن الشركات المصنعة التقليدية التي تنفذها هواوي من ناحية أخرى. كان Zack Zhang Xiang، المدير العام للعلامة التجارية، واضحًا بشأن هذا الموضوع:"نحن نعتمد على وسائل الإعلام الجديدة، والكلام الشفهي، والإعلانات المدعومة النادرة على فيسبوك، ومديري المجتمع". ومن ثم تم توفير التوفير في الإعلانات، ولكن أيضًا لا يزال هناك القليل من التوزيع حيث تم بيع محطات Honor حصريًا في المتاجر عبر الإنترنت للحد من تكاليف العمولة. هذه هي الطريقة التي تمكنت بها العلامة التجارية من خفض التكاليف.
اليوم، تعمل شركة Honor على مواءمة نفسها مع أساليب التوزيع من خلال بيع هواتفها الذكية شيئًا فشيئًا في المتاجر الفعلية. وأول من استفاد من هذا هوالشرف 5Xوالتي تم العثور عليها في 300 متجر Bouygues Telecom وحوالي أربعين متجرًا في Darty. وذلك لأن العلامة التجارية تستمر في النمو وتسعى إلى التعريف بنفسها مرارًا وتكرارًا. وللقيام بذلك، قامت بزيادة شراكاتها، لا سيما في الأحداث التي يتم عرضها لمرة واحدة حيث يتم تمثيل جمهورها المستهدف على نطاق واسع: أسبوع ألعاب باريس وسباق الألوان في باريس. تقدم شركة Honor أيضًا دوريات Honor Player الخاصة بها للألعابحجر الموقدوآخروندوري الأساطير.
مجتمع قوي
تم إنشاء علامة Honor التجارية على يد عملائها، كما يتذكر رئيسها:"الفكرة هي أن يصبح عملاؤنا سفراء لمنتجاتنا". بين المنتديات الكثيرةالشبكات الاجتماعية، ولكن أيضًا افتتاح إصدارات تجريبية لجزء البرنامج الخاص بها مفتوحًا للجماهير، ويستمر المجتمع في النمو ومساعدة بعضهم البعض. وقبل كل شيء، فإن التبادلات بينها وبين العلامة التجارية تتيح أيضًا تحسين منتجاتها.
تستفيد شركة Honor من خبرة شركة Huawei مع تقديم سياسة تسويقية وصورة مختلفة تمامًا. من الواضح أن الهدف ليس هو نفسه، فعندما يتحرك أحدهما أكثر فأكثر نحو الحد الأعلى للغاية، يركز الآخر على هدف أصغر سنًا، مع قوة شرائية أقل. من ناحية، وسيلة تواصل تقليدية لا تتردد في الاستثمار، ومن ناحية أخرى، طريقة أكثر مباشرة من خلال دعوة الشخص إلى الشبكات الاجتماعية، وبالتالي تكوين مجتمع متين. عمليتان مختلفتان تمامًا تسمحان للعلامتين التجاريتين بالوصول إلى القمة، كل منهما في مكانه الخاص.
للذهاب أبعد من ذلك
ما هو أفضل هاتف ذكي من Honor يمكنك اختياره في عام 2024؟
عرضنا على Twitch SURVOLTÉS، كل يوم أربعاء من الساعة 5 مساءً حتى 7 مساءً: قابلنا للحديث عن السيارات الكهربائية أو الدراجات الكهربائية، حول المناقشات والمقابلات والتحليلات والألعاب!
