على هذا السؤال، يجب على الغالبية العظمى منكم الإجابة بـ "لا". ومع ذلك، فإن هذه الشركة الفرنسية بصدد تحقيق إنجاز كبير: اقتطاع مكان لها بين الشركات المصنعة الكبرى للهواتف الذكية المتخصصة. لقد هاجمت الشركة ذات رأس المال الفرنسي بنسبة 100% هدفًا محددًا للغاية: أولئك الذين يميلون إلى كسر هواتفهم الذكية أو إغراقها. فيما يلي الهواتف الذكية القوية التي تعمل بنظام Android.
التقينا ديفيد إيبيرلي، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Samsung France، وهو الآن المدير الإداري والشريك في Crosscall. ونتصور أن قراره الأخير كان مدفوعا بطموحات محددة للغاية. يعد ترك القائد في مجال الاتصالات الهاتفية للانضمام إلى مجموعة غير معروفة تقريبًا تحديًا كبيرًا.
Crosscall ليس ديفيد إيبيرلي. كما ذكرنا سابقًا، وصوله إلى Crosscall كان حديثًا جدًا، في مايو 2016. لا، تم إنشاء Crosscall بواسطة Cyril Vidal. يأتي إنشاء Crosscall بناءً على حاجة المؤسس: "سيريل فيدال، كان يحب ممارسة رياضة رفيعة المستوى في بيئة معادية: التزلج على الماء في البحر. كانت الحاجة موجودة، وكان بحاجة إلى رياضة قوية ومباشرة". الحاجة الثانية تأتي أيضًا من تجربة المؤسس: “كان يعمل في صناعة البتروكيماويات، لذلك كان بحاجة إلى هاتف ذكي مقاوم للقطرات والشحوم والغبار. في ذلك الوقت، في عام 2009، لم يكن هذا الهاتف موجودا.
لذلك كان التحدي قائمًا: تصميم هاتف مقاوم له نفس استخدامات ما يسمى بالهواتف الذكية "الكلاسيكية". ومثل كل قصص الأعمال، بدأ إنشاء Crosscall بأبحاث السوق: كان علينا البحث عن المنتجات الموجودة، وتحديد المنافسين، ولكن لا يوجد منتج مطابق. لذلك قام بتصنيعها واستيرادها من الصين.
المنتج الأول كان يسمى Shark، ولم يكن هاتفًا ذكيًا، ولكن ما نسميه "الهاتف المميز". في الأساس: لم يكن يعمل بنظام Android، ولم يكن به أي وظائف متصلة. ومع ذلك، كان لهذا المنتج خصوصية، فبالإضافة إلى كونه مقاومًا، يمكنه أن يطفو بفضل الرغوة المدمجة في هيكل الهاتف. منتج غير نمطي وجد هدفه في البيئة البحرية. في ذلك الوقت، كان هناك 10 موظفين فقط، لكن شركة Crosscall كانت على وشك تحقيق شيء ما.
من الصعب أن تميز نفسك
لقد توسع النطاق وتطورت المنتجات. تمكنت شركة Crosscall من الابتكار بسرعة، حيث طورت تقنية تسمى Wet Touch. ومن خلال زيادة حساسية شاشات اللمس بعدة نقاط من التأثير، أصبحت قابلة للاستخدام بأصابع مبللة.
لقد قمنا بتنفيذ إعداد حساسية خاص لشاشة اللمس السعوية. لكي يعمل، فإنه يكتشف ذروات الكهرباء الساكنة (في x وy) لتحديد موقع الأصابع على الشاشة. ومع الماء، تصبح هذه القمم أكثر انتشارًا. بفضل التكوين ما زلنا قادرين على التقاط الأصابع على الشاشة ومعرفة الفرق مع قطرات الماء.
وتبع ذلك الباقي بسرعة: تم بناء مجموعة Crosscall بأكملها حول هذه الابتكارات: تم تصميم الهواتف الذكية القوية الموجودة الآن في Crosscall لتحمل الصدمات: تم تعزيز الهيكل بقضبان جانبية لامتصاص الصدمات، أو حتى أغشية لمنع دخول المياه القذرة.
أحد أحدث المنتجات هو TREKKER-X2. والحقيقة أنها لا تزال "مميزة" كما يمكن أن نصفها. مظهره بعيد عن المعايير التي لدينا الآن في السوق، ولكن لديه حجج أخرى: مقاومة الصدمات والماء والغبار والاستقلالية الكبيرة. العرض بسيط وقد اجتذب العديد من الشركات والموزعين.
اليوم، تتوفر منتجات Crosscall من الموزعين المحترفين، ولكن أيضًا من Bouygues Telecom وSFR Pro. قامت الشركة بمضاعفة مبيعاتها كل عام لمدة ثلاث سنوات. مع احتفاظها بنسبة 100% من رأس المال في فرنسا، قامت Crosscall بجمع العديد من الأموال، من إدارة ACG على سبيل المثال، 4.5 مليون يورو، ولكن أيضًا قرض من BPI بقيمة 2 مليون يورو. توظف الشركة الآن 70 شخصا.
كيفية العمل مع الصين؟
ولكن كيف يمكننا أن ننجح في إنشاء مصنع فرنسي عندما يتم تصنيع الهواتف الذكية في الصين؟ تعمل شركة Crosscall مع شريكين في الصين، أحدهما لـ "الهواتف المميزة"، والآخر لـ "الهواتف الذكية". تتم إدارة كل شيء من هونج كونج، على بعد بضع عشرات من الكيلومترات من شنزن في الصين، حيث يعمل ثلاثة فرنسيين في مكتب يضم 10 أشخاص.
هؤلاء الأشخاص مسؤولون عن التنفيذ السليم للمواصفات، لضمان جودة المنتجات. تتم إدارة الجزء التعاقدي في هونغ كونغ، وهذه نقطة حاسمة: تميل الشركات الصينية إلى نسخ النماذج والابتكارات. ما الذي يمكنهم نسخه؟ يتم إنشاء جميع التصميمات في إيكس أون بروفانس في فرنسا، على يد مصممين فرنسيين. إنها فريدة من نوعها، كما يؤكد لي ديفيد إيبيرلي: "لن تجدها في أي مكان آخر". كان على Crosscall العثور على شريك جاد من "الطبقة الأولى". تعتبر هذه الشركة المصنعة الشهيرة من الدرجة الأولى بمثابة ضمانة للجدية لشركة Crosscall: فهي تسمح لها بضمان الملكية الفكرية لتصاميم وابتكارات Crosscall، كما أنها تضمن حقوق العمال الصينيين.
50% مؤيد، 50% خاسر
واليوم، تبلغ حصة عملاء Crosscall المحترفين 50%، وبالتالي قام مستخدم واحد من كل اثنين بشراء هاتف ذكي كفرد. تأتي هذه البيانات من الموزعين، ويجب أن يكون من الصعب تقييم هذا السوق: يستخدم جزء كبير من المستخدمين هواتفهم الذكية "في المنزل وفي المكتب"، وهم يتبعون ما نسميه اتجاه "إحضار الجهاز الخاص بك".
يؤكد لي David Eberlé أن "Crosscall تتمتع بالفعل بمصداقية كبيرة في مجال الشركات مع الشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الأساطيل المعقولة". ولذلك فقد أحاطت شركة Crosscall نفسها بشركاء للاستجابة لقضايا العمل: حيث يتم تقديم حلول إدارة الأسطول، ويتم تطوير الحلول المصممة خصيصًا وفقًا لحجم العميل. "تبحث الشركة عن منتجات تتسم بالكفاءة والعملية، وهو مطلب ضروري للجودة."
منتجات مقاومة للماء ومستقلة... الوعد مغري ومن أجل الإقناع، تحولت شركة Crosscall إلى رياضيين رفيعي المستوى. مثل GoPro، يمكن لسفراء Crosscall إظهار قدرات المقاومة للمنتجات: سيدريك غراسيا، بطل الدراجات الجبلية، يستخدم منتجات Crosscall "دون أن يدفع له ثمن"، همس أحدهم في أذني.
"لكن منتجاتك ليست مثيرة!" »
"لكن منتجاتك ليست مثيرة!" »، ذهبت إلى هناك الفرنسية. تدرك Crosscall ذلك، "سوف نقوم بإصدار منتجات جديدة أقل سمكًا وملونة وأنيقة، ولكنها لا تزال متينة". تريد Crosscall الآن أن تصبح علامة تجارية "لأسلوب حياة"، ونحن نفهم بشكل أفضل سبب انضمام David Eberlé إليها.
نراكم في عام 2017، كروسكول.
هل ترغب في الانضمام إلى مجتمع من المتحمسين؟خلافنايرحب بكم، إنه مكان للمساعدة المتبادلة والشغف بالتكنولوجيا.
