هل لا يزال حجز السيارة الكهربائية منطقياً؟

لعدة سنوات، عرضت العديد من الشركات المصنعة حجز السيارة الكهربائية قبل تسويقها رسميًا، وذلك للتأكد من أنها من بين الأوائل الذين يمكنهم الاستحواذ عليها عند بدء عمليات التسليم. إذا كانت هذه الفكرة تبدو مثيرة للاهتمام على الورق، فسنرى في الواقع أنها نادرًا ما تكون كذلك وأن الشركات المصنعة تستخدم هذه الممارسة وتسيء استخدامها للحفاظ على الضجيج حول النماذج المعلنة.

شعبية من قبلتسلاوتحفظاتهاالموديل 3اعتبارًا من عام 2016، من الواضح أنه بعد مرور ست سنوات، أصبح حجز سيارة كهربائية مستقبلية أمرًا شائعًا.ريفيان,واضح,فوردأو حتىفولكس فاجنلقد قدموا أنفسهم للعبة، بوعود لا يتم الوفاء بها دائمًا للأسف. بين تأثيرات الاتصال، والضجة المنظمة، وقياس السوق المحتملة، ماذا يعني حجز سيارة كهربائية اليوم؟ هل نعرف مسبقًا ما الذي نحجزه، ومتى سيتم التسليم؟ هل أول من يحجز دائمًا هو أول من يتمكن من الركوب بسياراته الثمينة؟ دعونا نفحص هذه الأسئلة.

حجز سيارة كهربائية أمر بسيط بشكل مدهش

شراء سيارة عادة ما يكون تجربة مقيدة إلى حد ما: عليك الذهاب إلى وكالة، والتحدث مع مندوب مبيعات، وتوقيع عقد ودفع وديعة. في هذا الوقت، يتم تحديد تاريخ التسليم والتحقق من صحة الطلب، وسيتم إنتاج السيارة المطلوبة لك وفقًا للخصائص المختارة. لكن أسلوب التشغيل هذا يختلف تمامًا عما يمارسه الآن العديد من مصنعي السيارات الكهربائية. وبدلاً من ذلك، فإنهم يطبقون طريقة بسيطة للغاية بحيث يصبح من الصعب القيام بخلاف ذلك: الطلب المسبق عبر الإنترنت، أو الحجز.

كل شيء يحدث على موقع الشركة المصنعة، حيث تتيح لك الصفحة التي تحتوي أحيانًا على القليل جدًا من المعلومات نفس الشيء تقريبًا كما لو كنت قد ذهبت إلى الوكيل لطلب سيارتك. وأخيرًا، هذا ما تريدنا الشركة المصنعة أن نصدقه. في مقابل معلومات الدفع الخاصة بك وبضع مئات من اليورو للتحقق من صحة حجزك، ستتلقى رسالة بريد إلكتروني تؤكد، في جوهرها، مكانك في قائمة انتظار التسليم.

وهذا متاح للجميع، بسهولة شديدة وبشكل عام قبل سنوات من دخول النموذج المحجوز مرحلة الإنتاج. وإذا أخذنا المثال الأكثر وضوحا، فإنتسلا موديل 3بدأت الحجوزات حتى قبل الإعلان الرسمي عنها. اعتبارًا من 31 مارس 2016، أصبح من الممكن حجز السيارة، على الرغم من أن عرضها لم يكن حتى اليوم التالي. لم يكن أحد يعرف بالضبط ما يخبئه، لكن الآلاف من مستخدمي الإنترنت ما زالوا يغامرون، وذلك لسبب وجيه: فهو في النهاية لا يلتزم بأي شيء.

في الواقع، غالبًا ما يكون حجز السيارة الكهربائية قابلاً للاسترداد دون أي رسوم، بناءً على طلب الشخص الذي قام بالحجز. ولهذا السبب نجد، حسب الطلب، حجوزات "للبيع" في مواقع الإعلانات المبوبة، على أمل أن يتم بيع الحجز بأكثر من السعر الأساسي. والسبب في هذه التكهنات هو أن الأولوية عادة ما تعطى للأشخاص الذين لديهم تحفظات، ولكن التجربة تظهر أن هذا ليس هو الحال للأسف.

ممارسة أكثر فائدة للشركة المصنعة من العميل

البطاقة المصرفية الاستثنائية المجانية*

اكتشف أخيرًا بطاقة مصرفية مرموقة: تم تصميم بطاقة World Elite Mastercard من Fortuneo لتقدم لك خدمات تتكيف مع نمط حياتك وجميع رغباتك

في سياقنقص المكوناتوالصعوبات في الحصول على المواد، أصبح الوفاء بالمواعيد النهائية مهمة مستحيلة بالنسبة لغالبية شركات البناء. إذًا، ما الذي يمكن أن نتوقعه عند حجز سيارة كهربائية اليوم كعميل؟ لسوء الحظ، لا شيء. لنأخذ مثالاً على سيارة البيك أب الكهربائية المستقبلية من شركة تسلا:سايبرتراك.

تم الإعلان عنها في نوفمبر 2019 بسعر يبدأ من 50 ألف دولار، ولا يزال من الممكن اليوم حجز Cybertruck، حتى في فرنسا. من المتوقع أن يتم تسويقه أولاً في عام 2021، ثم في عام 2022، ومن المستبعد جدًا أن يتم طرح الأخيرمرئية على طرقاتنا قبل عام 2023. ما هو أكثر من ذلك،بفضل زيادة أسعار مركباتها في الكتالوجتقدم Tesla حاليًا سيارة واحدة فقط بسعر أقل من 50000 دولار أمريكي في الولايات المتحدة الأمريكية: Tesla Model 3 Propulsion بسعر 48840 دولارًا أمريكيًا باستثناء الضرائب.

كيف يمكن تقديم سيارة أكثر كفاءة، مع مزيد من التحكم الذاتي وميزات أكثر تقدما، بسعر مماثل؟ ليس من قبيل الصدفة أن تقوم Tesla بإزالة جميع المعلومات المتعلقة بالسعر على صفحات موقعها المخصص لـ Cybertruck، فالشركة المصنعة تعلم جيدًا أن هناك احتمالًا صفرًا لاحترام الأسعار المعلنة في القاعدة. وكان الأمر نفسه أيضًا بالنسبة لطراز تيسلا 3، الذي تم الإعلان عنهالسيارة بقيمة 35000 دولاروفي عام 2016، ارتفعت تكلفتها الآن بنسبة 40% تقريبًا.

لكن جنون التحفظات هذا ليس جاهزاً للتوقف، لأنه يمثل اهتماماً كبيراً للشركة المصنعة: قياس مدى اهتمام المستهلك بسيارتها المستقبلية. ومن المثير للاهتمام أن تعرف الشركة المصنعة مسبقًا العدد المحتمل للسيارات التي سيتعين عليها إنتاجها، وذلك لتحديد حجم خطوط إنتاجها المستقبلية وفقًا لذلك. وبالمثل، قد يتم تفضيل أنواع معينة من السيارة على أخرى، مع الأخذ في الاعتبار عدد الحجوزات لكل تكوين معروض.

خلق والحفاظ على الضجيج

تستخدم إحدى الشركات المصنعة للسيارات اليوم طريقة الحجز هذه لإنشاء اهتمام بعلامتها التجارية وطراز السيارة والحفاظ عليه كما تراه مناسبًا. هذا هو حال شركة تسلا بالطبع، والتي يشارك مديرها التنفيذي أحيانًا أرقام الحجز، موضحًاما يقرب من 150.000 حجز Cybertruckبعد أيام قليلة فقط من تقديمه الرسمي، ولكن أيضًا العديد من الآخرين الذين سارعوا إلى أن يحذوا حذوه. على سبيل المثال، يمكننا أن نذكرواضح، تقدم هذه الشركة المصنعة ثلاثة أنواع من السيارات الكهربائية للحجز في فرنسا، دون تاريخ تسليم متوقع، أو حتى سعر إرشادي.

إن حجز مثل هذه السيارة يسمح للشركة المصنعة بالتذكير بشكل متكرر بأن هناك اهتمامًا كبيرًا بما تنوي تقديمه في المستقبل وهذا مفيد بشكل خاص عندما تكون هناك حاجة لاستثمارات كبيرة.لا بدء ريفياناستغل الضجيج الذي نشأ حولهبيك اب كهربائيولهاسيارات الدفع الرباعي الكهربائيةمثلاً لجمع 700 مليون دولار (استثمرتها أمازون)، ثم 500 مليون (استثمرتها شركة فورد)، وبالتالي ضمان البقاء.

ومع ذلك، فإن عملاء Rivian المستقبليين الذين حجزوا سيارة كانت لديهم مفاجأة غير سارة عندما رأوا أن العقد ربما لن يتم احترامه. وأعلنت الشركة المصنعة مطلع عام 2022 عن زيادة كبيرة في الأسعار، موضحة أنها ستطبق على العملاء الذين لديهم حجز، وكذلك على العملاء الجدد. في مواجهة تسونامي من عمليات الإلغاء، لم يستغرق الأمر سوى بضعة أيام حتى تتمكن Rivian من عكس مسارها، مع تحديد أن الأشخاص الذين ألغوا حجزهم يمكنهم إعادة الطلب بالسعر القديم.

ولا شك أن هذا الخطأ هو أحد الأسباب التي جعلت تسلا لم تعد تحدد الأسعار عند حجز طرازي Tesla Model S وModel X في أوروبا على وجه الخصوص، حيث لا تزال تواريخ الإصدار بعيدة جدًا والأسعار غير مؤكدة. أخيرًا، فيما يتعلق بموضوع شركة إيلون ماسك، سنتذكر بالتأكيد الشركة الشهيرةتسلا موديل S منقوشة +، يعتبر النموذج الأصلي لسيارة كهربائية مثالية، والتي ماتت للأسف قبل أن يتم بناؤها.

لماذا حجز سيارة كهربائية اليوم؟

والسؤال الذي يبقى بلا إجابة في نهاية هذا الملف هو التالي: لماذا يجب أن أحجز سيارتي الكهربائية اليوم؟ بدون ضمان تاريخ التسليم ذي الأولوية، أو السعر التفضيلي، أو حتى الخصائص التقنية، لماذا يكون من الضروري تقديم الأموال إلى الشركة المصنعة؟ من المؤكد أن هذا سؤال سيتم طرحه عدة مرات من قبل أي شخص قبل قسيمة الطلب المسبق لـتسلا رودسترتم عرضه في عام 2017، والذي لم يتم إصداره حتى يومنا هذا.

كان مطلوبًا مبلغ 250 ألف دولار للتحقق من صحة حجز السيارة الكهربائية منذ ما يقرب من أربع سنوات ونصف، وإذا تم استثمار هذا المبلغ بدلاً من ذلك في أسهم تيسلا، فستبلغ قيمته حوالي 3,500,000 دولار، أو أربعة عشر ضعفًا. بالطبع، هذه الحالة متطرفة واليوم يكلف بضع مئات من اليورو على الأكثر لتتمكن من حجز سيارة كهربائية، ولكن لا يبدو أن هناك أي اهتمام ملموس للعميل النهائي.

لا يتم احترام الوعود الخاصة بتسليم الأولوية، وعندما تصبح السيارة متاحة فعليًا بكميات كبيرة، يتم ببساطة حساب الفرق في تاريخ التسليم بين الحجوزات الأولى وآخر طلب بالأسابيع.

لكن الشركات المصنعة، من جانبها، تريد أن يكون حجز سيارة كهربائية أسهل من أي وقت مضى، لطمأنة المستثمرين والجمهور بأن هناك اهتمامًا كبيرًا بمنتجاتهم المستقبلية. ونحن لا نتوقع أن تتوقف هذه الممارسة، بل على العكس من ذلك أنها سوف تشتد: فالشركة المصنعة ليس لديها الكثير لتخسره، في حين أن الاستثمار في إنشاء صفحة ويب للحجز من الممكن أن يحقق عوائد كبيرة. يبقى ببساطة تحديد كيفية الانتقال من النموذج الأولي للوحدة إلى الإنتاج الضخم، وذلك،انها ليست نتيجة مفروغ منها.

للذهاب أبعد من ذلك
من المتوقع أن يكون عام 2022 استثنائيًا، فإليك أكثر 16 سيارة كهربائية منتظرة