VinFast VF8 وVF9: استراتيجية التسعير الدقيقة

VinFast على وشك تسليم سياراتها الأولىVF8وآخرونVF9هذا ما تم تأكيده لنا خلال معرض باريس للسيارات. سيتم تسليم العملاء الأوائل إلى فرنسا اعتبارًا من يناير 2023. للتذكير، VinFast صغير جدًاالعلامة التجارية الفيتنامية. أتيحت لنا الفرصة للزيارةمصنع جيجا الضخمهذا هو المكان الذي تظهر فيه النماذج الأولى التي سيتم بيعها في أوروبا.

إن سيارتي VF8 وVF9 كهربائيتان بنسبة 100%، وستتبعهما سيارات أصغر حجمًاVF7وVF6 وVF5. وفي انتظار اكتشاف الطرازات الأصغر حجمًا، أصبحنا نعرف الآن أسعار VF8 وVF9.

إذا كنا نتوقع استراتيجية تسعير قوية من الوافد الآسيوي الجديد، فإننا نتفاجأ نسبيًا لعدة أسباب.

كما ترون في طاولتنا، فإن VinFast يجلب القليل من الدقة. في الواقع، يمكنك شراء سيارتك ببطارية أو بدونها. إذا لم يتم شراء البطارية، فيجب استئجارها. وبالتالي، لديك خيار شراء أو استئجار بطارية سيارتك، كما تمكنت رينو من القيام به معزوي.

بالإضافة إلى ذلك، لديك خيار يوفر المزيد من الاستقلالية مع سعة بطارية أكبر، وهناك مستويان من الخيارات (Eco وPlus). في الجدول أعلاه، قمنا بدمج مفهوم الإيجار، وبالتالي قمنا بحساب تكلفة الإيجار على مدار 10 سنوات (فترة ضمان السيارة، 10 سنوات أو 200000 كيلومتر في VinFast). وبشكل عام فإن حساب القيم المتبقية لا يتجاوز هذا الموعد النهائي.

لا يوجد أي اعتبار للمكافأة البيئية الفرنسية

أول شيء، ما نلاحظه فيما يتعلق بأسعارها هو أنها تبدو وكأنها قد تم تحديدها دون النظر إلىالمكافأة البيئية الفرنسية. للتذكير، في فرنسا، المكافأة البيئية متاحة إذا قمت بشراء سيارة كهربائية بحد أقصى 47000 يورو شامل الضريبة للمكافأة القصوى البالغة 6000 يورو ومن 47000 إلى 60000 يورو للمكافأة القصوى 2000 يورو. فأكثر من 60 ألف يورو، لا توجد ببساطة مكافأة بيئية.

في حالة سياسة التسعير الخاصة بـ VinFast، نلاحظ أن المكافأة البيئية تقفز بشكل ضئيل في كثير من الحالات. هذا هو الحال بالنسبة لطراز VF8 الذي يتمتع باستقلالية تمتد إلى حدود 1000 يورو: فهو يخسر المكافأة البيئية التي تصل إلى 6000 يورو. نفس الملاحظة مع VF8 Eco، حيث نفقد المكافأة البيئية في حدود 2000 يورو. من وجهة نظرنا، تم تصميم قائمة الأسعار هذه لتشجيع العملاء على التوجه نحو تأجير البطاريات.

أقل تنافسية مما كان متوقعا

ملاحظة أخرى، تبدو خطة التسعير هذه أقل تنافسية مما كان متوقعًا. إذا قارنا VF8 وVF9 بـتسلا موديل Yميزان القوى ليس بالضرورة جيدًا كما يمكن للمرء أن يتخيله. نحن نؤكد لك أن عملية المقارنة دقيقة، لأننا نقارن سيارات مختلفة، إلا أنها تظهر أن الأسعار ليست تنافسية كما هو متوقع.

خاصة وأن شركة VinFast أكدت لنا أن سياسة التسعير لم تتضمن خصماً على الأسعار مثل سياسة الخصم الخاصة بشركة تيسلا، وعلى عكس ما نراه مع معظم شركات صناعة السيارات. بشكل عام، تمنح الشركات المصنعة خصومات للسماح لك بالذهاب إلى ما دون حدود المكافأة البيئية.

ومع ذلك، لاحظ أن VinFast هي شركة تصنيع راقية ذات تشطيبات وخيارات مثالية توجد عادةً بين العلامات التجارية الألمانية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن سيارة VF9، وهي سيارة رياضية متعددة الاستخدامات ذات 7 مقاعد، لديها عدد قليل جدًا من المنافسين في السوق. من بين سيارات الدفع الرباعي الكهربائية 100٪ ذات 7 مقاعد والتي يتم بيعها في فرنسا، هناك بشكل خاصمرسيدس اي كيو بي، في انتظار المستقبلفولفو EX90.

المعادلة ذات المجهولات المتعددة بين الهامش وتحديد المواقع وحجم المبيعات

تحديد السعر هو معادلة بها العديد من المجهولات بين الهامش وتحديد المواقع وحجم المبيعات. وهنا، يطمح VinFast، الذي لم يكن معروفًا منذ بضعة أشهر، إلى إطلاقه بنجاح في أوروبا والولايات المتحدة. للتحرك بسرعة، قامت شركة VinFast بالاستعانة بمصادر خارجية كثيرًا: لذلك نجد أنفسنا نواجه نفس المشكلات التي يواجهها العديد من الشركات المصنعة. تكلفة الإنتاج مرتفعة، مما لا يسمح لهم بخفض أسعار السيارات.

تتمثل الإستراتيجية الأخرى المحتملة في تحديد سعر تمهيدي منخفض بما فيه الكفاية (وفي أي حال أقل من متوسط ​​سعر السوق) بهدف جذب أكبر عدد ممكن من المشترين لاختراق السوق بسرعة. ومع ذلك، يمكن لهذه الإستراتيجية أيضًا أن تعيق صورة العلامة التجارية والمكانة التي ترغب العلامة التجارية الفيتنامية في تبنيها.

قد يعتقد المرء أن القادمين الجدد الآسيويين يمارسون "التسعير المفترس". ثم يتم تحديد السعر عند مستوى منخفض بشكل غير طبيعي بهدف وحيد هو القضاء على المنافسين. ومع ذلك، فإن هذه الاستراتيجية مكلفة للغاية وتتطلب رأس مال كبير.

إذا تمكنا من ملاحظتها في سوق الهواتف الذكيةXIAOMI، يعد العمل في السيارات أكثر صعوبة، لأن تصميم البطاريات مكلف للغاية. بالإضافة إلى ذلك، يجب على الشركة أن تعرف كيفية إنهاء حرب الأسعار، حتى لا تقع في دوامة تدمر الهوامش والأرباح.